伴隨著互聯網的興起,網購已經獲得越來越多人的認可。目前,中國網絡購物用戶已超過1億人?！吨袊ヂ摼W狀況》白皮書引用的調查數據顯示,大型企業電子商務正在從網上信息發布、采購、銷售等基礎性應用向上下游企業間網上設計、制造、計劃管理等全方位協同方向發展,建立了電子商務系統的大型企業已超過50%,通過互聯網尋找供應商的中小企業超過30%,通過互聯網從事營銷推廣的中小企業達24%。

網購的方便快捷一直為人津津樂道。隨著工業品行業對網絡的依賴程度逐漸加深,網購之風已經悄然吹進工業品行業,這對其未來采買形式的發展變化將起到極大的促進作用。

網上采購順應潮流

不可否認的是,互聯網的出現加快了溝通速度和廣度,對于工程機械行業而言,買家、賣家的資源信息互通更為便捷。工程機械行業網站的興起正是應此需求。

伴隨著互聯網的出現,許多企業都或主動、或被動的建立起自己的網站,有的甚至加入了網上采購的功能。但對于工程機械行業電子商務許多人持懷疑態度,尤其是一些整機的生產、經銷商,他們經常會認為,工程機械產品受售價高、銷售周期長等原因限制,不適合網絡銷售,或者說電子商務對企業的意義不大。

以慧聰工程機械網為例,在起步階段也曾受困于行業市場對互聯網、對電子商務理解不成熟的困擾,然而經過不斷的探索,利用多年積累的線上、線下資源,目前已經建立起獨具特色的買家資源,并由獨立的買家部人員負責行業市場供求信息的匹配工作,大幅度增加企業的商業機會,另外在線下開展買家見面會,組織針對區域市場的買家團活動,如廈門買家團、寧波買家團等等,也促進了工程機械行業市場的交易。

據記者了解,工程機械行業電子商務的成功案例為數不少。奔達工程機械修理有限公司負責人喬侃先生近日通過慧聰工程機械網為其舉辦的網絡洽談會成功采購了一批挖掘機全車配件。對于2008年就與慧聰工程機械網相識的喬先生來說,這只是眾多通過慧聰工程機械網進行成功采購的事例之一。

奔達工程機械修理有限公司是一家專業修理進口挖掘機的公司,采購挖掘機全車配件的需求比較大,針對這種采購特點,慧聰工程機械網特意為其舉辦了一場網絡洽談會,召集全國各地有實力的供應商在特定時間進行網絡商談。經過廠家對比,由奔達選擇確定其產品供應供應商。喬先生表示,通過網絡洽談會,可以聯系到全國各地的廠家,貨源十分充足,認識了很多具有實力的供應商。相比之下,網絡綜合信息的力量還是很強大的。此外,產品在價格方面也非常具有優勢,供應商還額外提供了送貨上門的服務,十分的快捷方便。

電子商務需加緊

近幾年來,工程機械行業強力推進技術改造和升級,用信息技術改造落后的技術、工藝,全行業尤其是起著支柱作用的國有大型企業初步建設起信息化設施基礎,并從自身的實際情況出發,積極推廣和應用信息技術,大幅度提高了行業的整體技術水平。

在電子商務行業產業鏈理念的影響下,一些諸如中國工程機械網之類的專業性行業網站開始出現。這些網站旨在建立制造商、經銷商、配件商、用戶、科研機構等工程機械行業上下游企業資源共享的第三方平臺。在工程機械行業中,以制造商為紐帶,形成了制造商、經銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及有關金融單位等構成的行業產業鏈,組成和推動了工程機械行業乃至整個社會經濟的發展。而部分企業也開始通過控股、參股等多種方式參與行業B2B電子商務。

但從整體來看,我國工程機械行業電子商務的發展才剛剛起步,基于企業信息化的電子商務大多處于嘗試探索的初期,在發展的過程中也暴露出了許多問題。

從理論上來講,與傳統商業模式相比,電子商務可以節省60%～80%的交易費用,但實際上在我國只節省了10%左右。網站的爆炸式增長與其“燒錢式虧損”形成了巨大的反差。據有關部門調查顯示,雖然大部分工程機械企業接通了互聯網并在網上開設了主頁和電子信箱,但從內容到形式仍主要停留在企業簡介、產品樣本的初級階段。許多企業將電子商務應用視同為簡單地建成一個公司網站、安裝一個財務軟件,這樣零打碎敲,沒有戰略規劃,無法發揮電子商務的優勢,而更多的就表現為外界所看到的“燒錢”。

另外,大部分工程機械企業注重技術,輕視商務環節。在行業電子商務應用中,大多數企業明顯偏重于技術,而競爭意識、營銷觀念、市場交易、客戶需求等往往被多為技術出身的國有企業領導所忽視。因此當前電子商務應用遠遠沒有達到真正的電子商務應用的要求。

最后,我國電子商務政策法規很不健全,電子商務支撐體系和信息安全體系尚不完善,這些客觀因素無形中也限制了工程機械行業電子商務的深入應用與發展。